Стартап бывшего рыбовода процветает во время технологического спада

Джебран Хузайфа — соучредитель eFishery, первого стартапа в области аквакультуры в Индонезии и его новейшего единорога. Компания предоставляет цифровые инструменты для управления рыбными фермами 70 000 фермерам в 280 городах Индонезии и имеет более масштабные планы по созданию экосистемы аквакультуры. В начале июля они объявили о финансировании серии D на сумму 200 миллионов долларов под руководством 42XFund, управляющего глобальным фондом из Абу-Даби.

Это интервью было отредактировано для ясности и краткости.

Поначалу я никогда не хотел создавать технологический стартап. Я был рыбоводом. Поэтому я не изучал рыночные возможности, не сравнивал отрасль и т. д. Просто это было не мое направление. У меня был пруд с рыбой, и я хотел сделать его больше.

Я разговаривал со многими рыбоводами и увидел проблему в системе кормления рыб, и это заставило меня задуматься о том, как автоматизировать кормление рыб. Итак, мы с партнером создали машину для кормления, которую назвали eFeeder, чтобы сделать системы кормления более эффективными. Бизнес-идея была такой простой. Оказалось, что его можно превратить в интернет-бизнес, решающий важнейшую проблему в секторе аквакультуры.

В 2013 году смартфоны все еще были предметом роскоши. У большинства фермеров его не было. Тем временем мы придумали мобильное решение. Фермеры не могли понять нас, когда мы говорили с ними о мобильных решениях [Интернета вещей]. Когда мы говорили об автоматизации, они думали, что она заменит людей. Они считали, что нет смысла использовать технологии. Поэтому нам пришлось рассказать им о технологии, заставить их понять ее ценность, прежде чем они захотят использовать продукт.

Мы нацелены на 1 миллион фермеров, выращивающих рыбу, в течение следующих пяти лет. В настоящее время мы сосредоточены на соединении восходящего и нисходящего потоков. Мы хотим предложить более короткий промежуток времени и цикл от выращивания до переработки продукта — по сравнению с нынешней отраслью, где так много посредников.